ある食品加工会社が、通販サイトを立ち上げました。
「うちの特産品を全国に届けるぞ！」と意気込んだものの… ぜんぜん売れない。
世の中に似たような商品が山ほどある
「地元の○○を使った〇〇！」
でも、ネットで検索すると同じような商品がズラリ出てくる。
お客さんは「どれも一緒」と思ってしまい、価格が安いものを選びがち です。
🔹 解決策：「違い」を“伝わる形”にする
✅ ストーリーをつける →「作った背景」や「生産者のこだわり」を伝える
✅ 比較できる情報を出す → 他社商品と 明確に違うポイント を強調
✅ 食べるシーンを見せる → どう使えば「特別な体験」になるか提案
具体的な施策
お客さんは 「物」ではなく、その背景に共感して買う ことが多いから、こんな伝え方ができます。
NG例：「地元産の〇〇を使用した、こだわりのジャムです」
OK例：「糖度が上がるまで通常の2倍の時間をかけて熟成させた果実を使用。だから、砂糖控えめでも驚くほど甘いジャムに仕上がります。」
「時間をかけた製法だからこそ、濃厚な甘さに」
こんなストーリーがあれば、他のジャムとは違う印象を持たせられます。
「ほかの商品と何が違うの？」が ひと目で分かる表 を作るのも有効です。
例えば…
| 商品名 | 使っている原材料 | 甘さの特徴 | おすすめの使い方 |
|---|---|---|---|
| A社のジャム | 〇〇産フルーツ | しっかり甘い | パンにおすすめ |
| B社のジャム | 国産×砂糖不使用 | 酸味が残る | ヨーグルト向き |
| 自社商品 | 完熟×低糖度 | フルーツ本来の甘さ | スイーツのトッピングに最適！ |
こうすることで、「このジャムじゃないとダメ！」と思わせる ことができます。
「ジャムの食べ方」まで提案できると、よりお客さんの購買意欲が高まります。
例えば…
📌 「このジャムは、アイスにかけると絶品！」 → 写真＋簡単レシピ付き
📌 「パンだけでなく、紅茶に入れると自然な甘さが広がる」
📌 「このジャムで作る簡単スイーツレシピ」
→ 「使い方のイメージができると、買う確率が上がる」
まとめ：「なぜあなたの商品を選ぶべきか？」を明確にする
- ストーリーで共感を生む
- 競合商品と違うポイントを見せる
- 食べるシーンを具体的に提案する
この3つを意識すると、「ただの特産品」から 「自分が買うべき商品」 へと変わりますよ。
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