経営戦略とマーケティング戦略の違いとは？

経営戦略」と「マーケティング戦略」の違いを明確に説明できますか？

どちらもビジネスを成長させるために重要なものですが、その役割や目的は異なります。本記事では、これらの違いと関係性についてわかりやすく解説します。

1. 経営戦略とは？

経営戦略とは、「会社全体の方向性を決める戦略」です。

企業の理念やビジョンをもとに、

• どの市場で戦うのか（事業ドメイン）
• どのような経営資源（ヒト・モノ・カネ）を活用するのか
• 長期的な成長をどう実現するのか

といった「大枠の戦略」を決めるものです。

例えば、

• トヨタが「環境に優しい自動車の開発に注力する」
• スターバックスが「高品質なコーヒー体験を提供する」

といった決定は、経営戦略の一部です。

2. マーケティング戦略とは？

マーケティング戦略とは、「顧客に商品・サービスを届けるための戦略」です。

経営戦略のもとで、

• 誰に（ターゲット）
• 何を（提供価値）
• どのように（販売・プロモーション手法）

届けるのかを決めるのがマーケティング戦略です。

例えば、

• トヨタが「アルファードを高級志向のファミリー向けに販売する」
• スターバックスが「季節限定のフレーバーで新規顧客を獲得する」

といった施策はマーケティング戦略の一部です。

3. 経営戦略とマーケティング戦略の関係

経営戦略とマーケティング戦略は、ピラミッド構造になっています。

理念・ビジョン（最上位）
│
├─ 経営戦略（方向性を決める）
│   ├─ マーケティング戦略（市場での戦い方を決める）
│   ├─ 財務戦略（資金調達・配分）
│   ├─ 人事戦略（人材採用・育成）
│   ├─ 法務戦略（契約・知財管理）

マーケティング戦略は、経営戦略を実現するための一部であり、 財務・人事・法務などの戦略とも密接に関係しています。

例えば、

• 新商品を売るための広告費（マーケティング）
• そのための資金調達（財務）
• 販売スタッフの採用（人事）
• ブランドの商標登録（法務）

といった形で、それぞれが連携しています。

4. 中小企業の経営者が最初に注力すべきこと

中小企業では、「マーケティング戦略の強化」が最優先です。

なぜなら、売上が上がらなければ、財務や人事にリソースを割くこともできないからです。

例えば、

• 自社の商品・サービスの強みを明確にする
• ターゲット顧客を定める
• 効果的な集客施策（Web広告、SNS、紹介など）を行う

といったマーケティング戦略を磨くことが、成長の第一歩になります。

まとめ

• 経営戦略 は、企業全体の方向性を決める
• マーケティング戦略 は、顧客に商品・サービスを届ける戦略
• マーケティング戦略を強化することが、中小企業の成長の鍵！

「経営戦略は難しそう…」と感じる方も、まずはマーケティングから取り組んでみてはいかがでしょうか？

マーケティングを強化することで、経営全体の土台がしっかりし、事業成長のスピードも加速します！