地方の「良いもの」を未来へ！衰退を止める「伝え方」の力
地方には、手間暇かけて作り上げた素晴らしい商品やサービスがたくさんありますよね。地元の方にとって誇りで、地域を支える大切な資源の「良いもの」が、世の中に広まっていなかったり、時代の変化とともに少しずつ衰退していってることに、もどかしさや寂しさを感じたことはありませんか？
「この良さをもっと多くの人に知ってもらえたら…」
その強い想いを実現し、「良いもの」を未来に繋げて残していくためには、「どう伝えるか」という戦略が大事です。どれだけ素晴らしいものでも、欲しいな！と思う人に届かなければ、埋もれますよね。
この記事では、衰退の流れを止め、地域から「ヒット商品」を生み出した事例から、その成功の鍵となった「伝え方」の戦略を掘り下げていきます。
なぜ「伝え方」が重要なのか？地方発ヒット商品に共通する視点
「良いものを作れば売れる」っていう時もあったけど、情報過多の今は価値が伝わらないと存在しないのと同じ。だから経営資源が限られる地方の中小企業にとって、効率的で効果的に商品の魅力を伝える「伝え方」の戦略が、事業の持続可能性を左右すると思っています。
地域から生まれたヒット商品は、背景にあるストーリー、生産者の想い、地域の魅力などを、ターゲット顧客の心に差刺さるように届けることがが肝です。
【事例研究】地方発ヒット商品はどう「伝えた」のか？。
- 上勝町の葉っぱビジネス（株式会社いろどり）が「高齢者の生きがいと市場ニーズ」を繋いだ伝え方
- 商品：徳島県上勝町で、山に自生する葉っぱや草花を料理の「つまもの（あしらい）」として販売。
- 商品の誕生秘話、生産者のこだわり、地域への想いなど、単なるスペックではない「ストーリー」を発信した方法。
- 高齢化が進む町で、お年寄りたちが収入を得て生きがいを見出すという「人」と「地域」に焦点を当てたストーリーを核とした。
- 規格外の葉っぱにも価値を見出して、それを商品化するという逆転の発想と、自然の恵みを活かすサステナブルな取り組みを伝えた。
- なんと言ってもおばあちゃんたちがパソコンやタブレットを使いこなしてイキイキと出荷する姿には感動しました！
- ターゲット選定と、そのターゲットに向けてメッセージを届けた方法。
- ターゲットを「高級料亭やレストランの料理人」に設定。
- 料理人が求める「四季を彩る美しい葉っぱ」「安定した品質と供給」といったプロフェッショナルなニーズに応えるメッセージを届けた。
- 料理の完成度を高める「プロの道具」としての価値を訴求した。
- 商品の背景にある「おばあちゃんたちの手仕事」「地域活性化」といったストーリーも伝え、単なる食材ではない付加価値を提供した。
この有名な事例から、地方発ヒット商品が偶然ではなく、戦略的な「伝え方」によって生まれたことが分かりますよね。うちの地域や会社には何も特別なことはないと思っても、商品の背景にある「人」や「地域」のストーリーを掘り起こすと、意外な価値を発見できたりします。
貴社の「良いもの」をヒット商品にするために
地方の企業や職人さんが「ただ作る」だけでなく、商品・サービスの良さやこだわり、そして一番大事な思いやストーリーを「どう伝えるか」を考えることが鍵になります。
もし、「うちの商品・サービスをもっと広めたい」「地域の良さを伝えていきたい」と思ったら、まずは貴社の「良いもの」に秘められた価値やストーリーを掘り起こし、それを必要としている人に響く「伝え方」を一緒に考えてみませんか？あなたの想いを、必要としている人に届けるお手伝いをします。
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